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怎样销售汽车美容产品

接下来为大家讲解怎样销售汽车美容产品，以及如何销售汽车美容产品涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

1、汽车美容主要就是汽车漆面、内饰、玻璃、发动机、轮毂等各个部位的清洁与护理。汽车美容的基础就是洗车、打蜡、封釉、镀膜、镀晶、内饰清洁、真皮镀膜、玻璃镀膜、钢圈清洁等等。

2、汽车美容中顾客去消费时的心理：展现他的个性；爱车变成他想要的样子；最好能价廉物美；这个老板会不会宰客？顾客的类型：年轻时尚型：产品有个性，能满足他的想法；实用型：注重性价比；品质型：重视产品品质，不计较价钱；发烧友型：是某类产品的发烧友。

（图片来源网络，侵删）

3、一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。

4、第二，要选择好店铺，装修。确定合适的定位，选择好合适的汽车服务项目。因为任何一个汽车美容店都不可能完成所有车型的汽车服务。第三，选择最好的供应商，购买设备、工具、产品。招聘优秀的师傅和员工，让员工积极肯干。第四，最难也是最重要的是招揽客户，这就需要恰当的推销技巧和推销话术。

5、第一，要确定最适合的服务项目。不同的位置、不同的面积、不同的员工，不能经营一样的服务项目。汽车的车型有几百个，从汽车服务来看，有汽车维修、汽车美容、汽车改装、汽车保养、汽车轮胎等等，都能够赚钱。不要同质化。第二，要善于提高员工的积极性和能动性。第三，要学会营销的话术和营销技巧。

（图片来源网络，侵删）

6、汽车香水、汽车座垫、汽车脚垫、汽车内饰品、润滑油、汽车轮胎、汽车快修、汽车电子、氙气灯、汽车大包围等等都需要相应的销售话术与销售技巧，当然，汽车美容店老板还需要管理员工的技巧、经营的方法，推荐你看看这方面的书，例如：汽车后市场经营学，汽车后市场营销学，当当网、京东、淘宝可能有。

汽车美容吸引客源从五个方面入手：提高门店形象，增加顾客印象分。门店形象的好坏极大影响了顾客第一印象分。如果一个门店没有正规的招牌，产品没有标准的展示柜，员工没有统一的服装，施工工位不规范，就表明这个门店不专业，顾客印象会大打折扣。

利用汽车销售商争取新客户抓信客源的关键是在消费者购买汽车时就使之成为本美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

扩大客源除了做一些必要的店下宣传外，还可以做一些线上的宣传，扩大客户源。网络宣传也更加广泛一些，能吸引潜在客户。而相比线下宣传，线上宣传的效果会相对好一些。把握住客户的好奇心和购买欲望，利用这一点进行宣传，吸引客户。

在平时店里记录的客户资料中，我们可以归类出来店里的顾客的“年龄层”、“产品偏好”、“性别趋势”、“住家位置”、“来店时间”、 “消费金额”等等。而这份统计资料中，也要将它区分为有消费的顾客及未消费的顾客。当然在有消费的顾客方面，在请他填写资料时，能够对他有比较进一步的认识。

有独特的服务例如：促销、低值券、会员制等。独特的产品例如：可以免拆洗的保养产品，车主可以自己使用的产品等，表面上感觉是要客户赶走了，不会再来接受服务了，营销的时候要重点强调给客户带来的方便与省钱，客户会感受到商家是在为自己省钱、省时，所以还怕客户不重复消费吗？呵呵。

美容施工项目细解许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢？洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。

电话销售技巧和话术电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但是目前电话销售这块不好做，首先是人们的警惕心提高了，再者人们对推销的人态度也不是很好，而且在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。

汽车香水、汽车座垫、汽车脚垫、汽车内饰品、润滑油、汽车轮胎、汽车快修、汽车电子、氙气灯、汽车大包围等等都需要相应的销售话术与销售技巧，当然，汽车美容店老板还需要管理员工的技巧、经营的方法，推荐你看看这方面的书，例如：汽车后市场经营学，汽车后市场营销学，当当网、京东、淘宝可能有。

其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。

工资待遇：汽车销售员月收入=底薪+各种提成+补贴，各种提成=销售提成100元/台（最低）+美容装潢、精品销售提成利润的10％~20％）。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售员将得到差价奖励。

改变营销策略首先产品本身的开发，有没有竞争力、有没有独特的利益点，这是竞争的基础，对于汽车美容行业来说，产品是通过服务来体现和增值的，要塑造强势的“产品+服务”模式；其次是口碑传播，可以归结到品牌和消费者沟通上，这里不作详述；再次是市场开发的模式，即***用何种渠道和管理模式。

了解客户需求什么是汽车销售顾问？给客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

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